close
北京SKP再次成為“店王”但其他百貨想復制很難
北京SKP再次成為“店王” 但其他百貨想復制很難來源：北京商報 吳文治 劉卓瀾2018-04-10 13:104月的店慶再次讓北京SKP成為電動床“店王”。4月5日-15日，北京SKP舉辦2018年生日慶活動，北京商報記者走訪時註意到，通過滿減、積分折扣等方式，部分奢侈品價格已與海外專櫃同價。同時，基於與奢侈品牌多年來的合作關系，也讓很多國外賣斷貨的爆款商品在店內可以買到。
盡管每年北京SKP在店慶月時都能不斷刷新台中腳底按摩自己創下的銷售紀錄，但也需要註意的是，不論是對於其他百貨企業或是北京SKP團隊自身來說，想要復制“店王”的成功都是一件不太容易實現的事。
同價的魅力
縱然百貨行業仍未走出被唱衰的低谷，但能力強勁的百貨店仍能吸引足夠的客流。4月7日，北京商報記者在SKP現場看到，奢侈品牌愛馬仕門前等候進店的消費者已排出近百米長龍，盡管愛馬仕門店沒有參加“滿千減百”的活動，但10倍的積分已經讓許多消費者感覺十分劃算。
一位消費者直言，消費5萬元購買瞭一款小包，10倍積分之後相當於返5000元現金。據愛馬仕銷售人員透露，4月7日當天全店熱門爆款幾近售空，雖然今年沒有參與滿減活動，但消費者的數量與去年相比並沒有下降。另外，由於台中商標註冊最近上新款式較多，在國外賣斷貨的產品在該店內都可以買到。辦公用品
在另一傢法國奢侈品Céline店內同樣客流火爆。據悉，該店消費者既可以享受“滿千減百”的活動，還可以享受10倍積分。以一個4.6萬元的蜥蜴皮背包為例，在滿減、積分等各項優惠後，商品價格約為3.7萬元，已與歐洲專櫃價格沒有差別。
法國LVMH集團旗下的高端護膚奢侈品牌FRESH銷售員向北京商報記者表示，在每次生日慶和周年慶的活動中，品牌本身在內地和香港市場就已是同價銷售，北京SKP還會給到消費者返現福利，所以每次活動期間都會有很多消費者囤貨。而北京SKP向消費者返的現金券大部分是由商場承擔的，品牌也會給予一定的支持。商場舉辦折扣活動的目的都是匯集人氣，所以大部分的開支還是由商場承擔。
據悉，類似於生日慶的折扣活動，北京SKP每年舉行兩次，分別是4月的生日慶和11月的周年慶。據公開數據顯示，2016年4月16日北京SKP以2.6億元單日單店的業績讓其他百貨店刮目相看；2017年11月18日當天，北京SKP再次以單日單店7.91億元銷售額刷新瞭由其自身保持的高端百貨銷售紀錄。
商場調整見效
北京SKP年年創新高已經是行業可預料的結果，而在這成功運營的背後，除瞭商品的價格優勢外，也離不開北京SKP對商場持續進行的調整升級，以及在政策利好、與品牌商間的牢靠合作關系等方面的影響。
在調整升級方面，北京SKP相關人員表示，自從年初北京SKP調整完畢之後，把品牌按不同品類分層的模式讓消費者在購物時體驗越來越好。相比其他高端商場而言，北京SKP在有限的12萬平方米的建築裡，合理運用格局和品類分佈，讓消費者能夠在第一時間找到自己想要的商品，而挨個品牌門店去看去選的模式會讓消費者產生疲憊感。北京商報記者註意到，目前在北京SKP商場中，如Prada、Gucci等大牌奢侈品的鞋履類商品都被集中在四層，而傢居品牌類商品被集中在五層區域。
除瞭SKP的自身優化調整外，政策利好也是讓SKP業績再創新高的助推因素。可以看到，近年來我國政府相關部門連續發佈瞭一系列消費刺激政策，包括擴大進口促進跨境貿易，調低涉及服裝、鞋、護膚品、化妝品、香水等多個品類商品的進口關稅等。此外，隨著各大奢侈品牌不斷調整在中國內地的零售價格，全球奢侈品在不同區域的價格差距也越來越小。
財富品質研究院院長周婷曾對北京商報記者表示，與2011年相比，2017年中國奢侈品國內外整體平均價差由2011年的68%縮小至16%，差幅整縮小瞭52個百分點。
此外，在與品牌商的合作上，SKP相關負責人稱，在奢侈品的購買客群中，價格並不是消費者最關心的問題，是否有足夠的選擇或者爆款的數量才是奢侈品消費者關註的重點，而台中通馬桶這有賴於北京SKP與眾多國際品牌的密切合作關系。
“店王”的考題
在過去幾年中，百貨行業被持續唱衰，但北京SKP的持續增長表現也讓國內百貨行業似乎找到瞭可借鑒的樣板。但在中購聯購物中心發展委員會主任郭增利看來，其他百貨項目想要去復制和模仿北京SKP是有一定困難性的。
郭增利表示，首先北京地理位置占瞭先天優勢，北京SKP的消費者不僅有北京消費者，還有大部分北方消費者。對於自身來說，北京SKP已經是一個大的IP，想要突破自己，拔高自己的層級，引入更好的品牌入駐並非難事，所以北京SKP本身就具有瞭品牌吸引力。相較而言，對於即將開業的西安SKP來說，想要超越北京SKP幾率很小，但為瞭與品牌保持更好的合作關系，“走出去”的戰略是正確的。
北商研究院特邀專傢、北京商業經濟學會常務副會長賴陽也表示，同領域的高端商業想要復制北京SKP的成功模式也並不是一件容易的事情。與北京SKP相比，很多高端商場多是寫字樓底商。北京SKP的不同之處在於運營團隊是專註商業模式和研究消費者的團隊，但其他項目更像是為寫字樓白領做配套商業，所以在品牌關聯度、賣場佈局及營銷活動上差距較大，整體統籌性較差不利於消費者體驗。
對於此前一路高歌猛進的SKP來說，實際上也將面對新的挑戰。賴陽認為，發展成熟即意味著將面臨瓶頸期，北京SKP能否繼續超越自己還是未知數。消費者購物越來越追求體驗化，品牌商也更加願意做旗艦店的集群，雖然目前北京SKP處於領先位置，但未來發展可能會面臨瓶頸期，因為北京SKP的發展空間具有局限性，能夠容納的品牌空間有限，隨著消費者品牌認知度越來越廣泛，北京SKP能否匹配品牌的發展還是一大問題。
（來源：北京商報 記者：吳文治 劉卓瀾）
北京SKP的秘訣：商場如何借力新零售提升自營比例（上）
2017百貨、奧萊和購物中心銷售業績TOP20排行榜
SKP外埠開首店 西安SKP將於今年4月開業
擴建成全球最大店 業績目標北京SKP！天津伊勢丹放大招
LV在北京SKP開瞭一傢限時店 主賣2018春夏男裝
購物中心頻繁加碼設計師品牌 能否成為引流利器？
北京SKP再次成為“店王” 但其他百貨想復制很難來源：北京商報 吳文治 劉卓瀾2018-04-10 13:104月的店慶再次讓北京SKP成為電動床“店王”。4月5日-15日，北京SKP舉辦2018年生日慶活動，北京商報記者走訪時註意到，通過滿減、積分折扣等方式，部分奢侈品價格已與海外專櫃同價。同時，基於與奢侈品牌多年來的合作關系，也讓很多國外賣斷貨的爆款商品在店內可以買到。
盡管每年北京SKP在店慶月時都能不斷刷新台中腳底按摩自己創下的銷售紀錄，但也需要註意的是，不論是對於其他百貨企業或是北京SKP團隊自身來說，想要復制“店王”的成功都是一件不太容易實現的事。
同價的魅力
縱然百貨行業仍未走出被唱衰的低谷，但能力強勁的百貨店仍能吸引足夠的客流。4月7日，北京商報記者在SKP現場看到，奢侈品牌愛馬仕門前等候進店的消費者已排出近百米長龍，盡管愛馬仕門店沒有參加“滿千減百”的活動，但10倍的積分已經讓許多消費者感覺十分劃算。
一位消費者直言，消費5萬元購買瞭一款小包，10倍積分之後相當於返5000元現金。據愛馬仕銷售人員透露，4月7日當天全店熱門爆款幾近售空，雖然今年沒有參與滿減活動，但消費者的數量與去年相比並沒有下降。另外，由於台中商標註冊最近上新款式較多，在國外賣斷貨的產品在該店內都可以買到。辦公用品
在另一傢法國奢侈品Céline店內同樣客流火爆。據悉，該店消費者既可以享受“滿千減百”的活動，還可以享受10倍積分。以一個4.6萬元的蜥蜴皮背包為例，在滿減、積分等各項優惠後，商品價格約為3.7萬元，已與歐洲專櫃價格沒有差別。
法國LVMH集團旗下的高端護膚奢侈品牌FRESH銷售員向北京商報記者表示，在每次生日慶和周年慶的活動中，品牌本身在內地和香港市場就已是同價銷售，北京SKP還會給到消費者返現福利，所以每次活動期間都會有很多消費者囤貨。而北京SKP向消費者返的現金券大部分是由商場承擔的，品牌也會給予一定的支持。商場舉辦折扣活動的目的都是匯集人氣，所以大部分的開支還是由商場承擔。
據悉，類似於生日慶的折扣活動，北京SKP每年舉行兩次，分別是4月的生日慶和11月的周年慶。據公開數據顯示，2016年4月16日北京SKP以2.6億元單日單店的業績讓其他百貨店刮目相看；2017年11月18日當天，北京SKP再次以單日單店7.91億元銷售額刷新瞭由其自身保持的高端百貨銷售紀錄。
商場調整見效
北京SKP年年創新高已經是行業可預料的結果，而在這成功運營的背後，除瞭商品的價格優勢外，也離不開北京SKP對商場持續進行的調整升級，以及在政策利好、與品牌商間的牢靠合作關系等方面的影響。
在調整升級方面，北京SKP相關人員表示，自從年初北京SKP調整完畢之後，把品牌按不同品類分層的模式讓消費者在購物時體驗越來越好。相比其他高端商場而言，北京SKP在有限的12萬平方米的建築裡，合理運用格局和品類分佈，讓消費者能夠在第一時間找到自己想要的商品，而挨個品牌門店去看去選的模式會讓消費者產生疲憊感。北京商報記者註意到，目前在北京SKP商場中，如Prada、Gucci等大牌奢侈品的鞋履類商品都被集中在四層，而傢居品牌類商品被集中在五層區域。
除瞭SKP的自身優化調整外，政策利好也是讓SKP業績再創新高的助推因素。可以看到，近年來我國政府相關部門連續發佈瞭一系列消費刺激政策，包括擴大進口促進跨境貿易，調低涉及服裝、鞋、護膚品、化妝品、香水等多個品類商品的進口關稅等。此外，隨著各大奢侈品牌不斷調整在中國內地的零售價格，全球奢侈品在不同區域的價格差距也越來越小。
財富品質研究院院長周婷曾對北京商報記者表示，與2011年相比，2017年中國奢侈品國內外整體平均價差由2011年的68%縮小至16%，差幅整縮小瞭52個百分點。
此外，在與品牌商的合作上，SKP相關負責人稱，在奢侈品的購買客群中，價格並不是消費者最關心的問題，是否有足夠的選擇或者爆款的數量才是奢侈品消費者關註的重點，而台中通馬桶這有賴於北京SKP與眾多國際品牌的密切合作關系。
“店王”的考題
在過去幾年中，百貨行業被持續唱衰，但北京SKP的持續增長表現也讓國內百貨行業似乎找到瞭可借鑒的樣板。但在中購聯購物中心發展委員會主任郭增利看來，其他百貨項目想要去復制和模仿北京SKP是有一定困難性的。
郭增利表示，首先北京地理位置占瞭先天優勢，北京SKP的消費者不僅有北京消費者，還有大部分北方消費者。對於自身來說，北京SKP已經是一個大的IP，想要突破自己，拔高自己的層級，引入更好的品牌入駐並非難事，所以北京SKP本身就具有瞭品牌吸引力。相較而言，對於即將開業的西安SKP來說，想要超越北京SKP幾率很小，但為瞭與品牌保持更好的合作關系，“走出去”的戰略是正確的。
北商研究院特邀專傢、北京商業經濟學會常務副會長賴陽也表示，同領域的高端商業想要復制北京SKP的成功模式也並不是一件容易的事情。與北京SKP相比，很多高端商場多是寫字樓底商。北京SKP的不同之處在於運營團隊是專註商業模式和研究消費者的團隊，但其他項目更像是為寫字樓白領做配套商業，所以在品牌關聯度、賣場佈局及營銷活動上差距較大，整體統籌性較差不利於消費者體驗。
對於此前一路高歌猛進的SKP來說，實際上也將面對新的挑戰。賴陽認為，發展成熟即意味著將面臨瓶頸期，北京SKP能否繼續超越自己還是未知數。消費者購物越來越追求體驗化，品牌商也更加願意做旗艦店的集群，雖然目前北京SKP處於領先位置，但未來發展可能會面臨瓶頸期，因為北京SKP的發展空間具有局限性，能夠容納的品牌空間有限，隨著消費者品牌認知度越來越廣泛，北京SKP能否匹配品牌的發展還是一大問題。
（來源：北京商報 記者：吳文治 劉卓瀾）
北京SKP的秘訣：商場如何借力新零售提升自營比例（上）
2017百貨、奧萊和購物中心銷售業績TOP20排行榜
SKP外埠開首店 西安SKP將於今年4月開業
擴建成全球最大店 業績目標北京SKP！天津伊勢丹放大招
LV在北京SKP開瞭一傢限時店 主賣2018春夏男裝
購物中心頻繁加碼設計師品牌 能否成為引流利器？
- X戰警多鏡頭行車記錄器專業網｜多鏡頭行車記錄器｜多鏡頭行車紀錄器比較｜多鏡頭行車紀錄器推薦｜多鏡頭行車紀錄器影片
- 辦公用品
- 2017年雞籠中元祭｜中元祭｜基隆中元祭｜2017基隆中元祭｜雞籠中元祭｜基隆中元祭活動｜2017基隆中元祭活動
全站熱搜
留言列表
